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Influência : a psicologia da persuasão / Robert B. Cialdini ; trad. Isabel Predome
Idioma: Português.País: Portugal.Menção da edição: 1.ª ed.Publicação: Alfragide : Lua de papel, 2023Descrição: 719 p. : il. ; 24 cmISBN: 978-989-23-5605-1.Coleção: Desenvolvimento pessoalResumo: Aqui vai encontrar os 7 Princípios Fundamentais da Influência: Reciprocidade: Se me dão algo, sinto‑me obrigado a retribuir; Compromisso e coerência: Assim que tomamos uma posição, agarramo‑nos a ela, mesmo que esteja errada; Prova social: Quando não sabemos o que fazer, procuramos resposta nos exemplos dos outros; Gostar: Temos mais facilidade em concordar com pessoas de quem gostamos; Autoridade: Obedecemos mais facilmente a pessoas que revelam autoridade; Escassez: Cobiçamos mais os bens escassos; Unidade: O novo princípio revelado nesta edição.Assunto - Nome comum: Psicologia do desenvolvimento | Relações interpessoais| Tipo de documento | Biblioteca | Biblioteca de inscrição | Cota | Estado | Data de devolução | Código de barras | |
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Monografia
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Biblioteca Municipal de Lagoa | Biblioteca Municipal de Lagoa | 159.923 CIA (Ver prateleira(Abre abaixo)) | Disponível | D00000087968 |
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| 159.923 BÁR O caminho passo a passo | 159.923 BAS Comece a viver agora | 159.923 CAR Filosofia do Reiki | 159.923 CIA Influência | 159.923 CUR O funcionamento da mente | 159.923 DIS Como criar um novo eu | 159.923 DOM Acredita a vida sabe o que faz |
Nova edição revista e aumentada
Aqui vai encontrar os 7 Princípios Fundamentais da Influência:
Reciprocidade: Se me dão algo, sinto‑me obrigado a retribuir; Compromisso e coerência: Assim que tomamos uma posição, agarramo‑nos a ela, mesmo que esteja errada; Prova social: Quando não sabemos o que fazer, procuramos resposta nos exemplos dos outros; Gostar: Temos mais facilidade em concordar com pessoas de quem gostamos; Autoridade: Obedecemos mais facilmente a pessoas que revelam autoridade; Escassez: Cobiçamos mais os bens escassos; Unidade: O novo princípio revelado nesta edição
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